2、记者：请问那吉总监，您介绍【慧剑组合】是纯手工、纯雪水制药，而且在出口欧美市场后，会加大50%的生产量，但是在国内仅供应三家医院，而对全国只有10%的供应量，我想问的是，针对全国，这个供应量是不是偏小？为什么不根据市场需求加大生产量呢？谢谢！
那吉：【慧剑组合】生产量受限主要有两方面原因：一、它是纯手工制药，无限制加大制剂人员的投入，会使生产成本极大提高，最后导致药品价格的樊升；二、因为【慧剑组合】的药材是来自于海拔4500米----4800海拔高度，这个高度药材产量有限，为了可持续性采摘，我们现在都是采取边采边养的方式采摘，因此不能大量采药，以防对藏药材资源的破坏。因此，生产量不能无限制增大。在国内供应40%，相信可以满足国内患者需求。

3、记者：请问那吉总监，目前中国市场主要以医院诊疗为主，您所采取的厂家直销模式，如何突破这种传统局限？又如何取得患者信任？
那吉：目前我国医疗改革正在进行，反观国外医药市场，一些远程诊疗模式已经非常先进。为了突破我们这种传统诊疗模式，我们和北京、西安等医疗水平非常发达的地方的三甲级医院的专家广泛取得联系，聘请他们为远程诊疗医师。这样，在诊治水平上，我们可以达到多位专家会诊的最先进模式。对于患者信任问题，目前确实是个比较头疼的问题，网络的虚拟性使很多患者产生不信任感。但是对于【慧剑组合】来说，大家可以通过国家药品监督管理局的网站来查询，药监局审批过的药准字批号，都是临床或药店销售的正规药品，而我们之所以不采用药店销售，主要是产量供应不上。另外一点就是，我们目前供应直销的只有10%，这个量不能供应多少患者，所以现在我们只要求有千分之一的信任率就足够了，再多暂时供应量也跟不上。

4、记者：请问那吉总监，您在欧洲市场销售时曾投放了上亿的广告，在国内为什么完全不进行广告投入，这样对市场会不会有什么影响？
那吉，因为我们目前重点开发的是欧美市场，在国外有很多藏药研究单位，众说周知的哒赖喇嘛，藏药销售就是他主要的经济来源。欧洲市场对藏药虽然有一定的接受度，但是一种新型藏药进军异地，没有强大的广告宣传，很难保证60%的销量，更难以打开市场。而我们国内，对藏药研究已经很多年了，而且我们主要是供应大型医院，所以国内不存在销量问题，那么投入广告就是浪费，只能无端加大药品价格。

5、记者：请问那总监，我们知道世界上没有百分之百有效的药品，您也提到了这一点，那么我想问一下，既然没有百分之百的有效的药品，您为什么还会做无效退款呢？
那吉：是的，世界上不可能有任何一种药是百分之百有效的，作为泌尿性疾病范围内的领军品牌，也有不能治愈的病例。但是这个病例只是个别，那么要打破传统不合理的用药模式，就要在后期治疗上给患者疗效的保证。而且【慧剑组合】光是国内药准字的申请，就耗费了一千六百万元和六年的时间，我们给予退款的承诺，也是基于维护品牌的考虑。如果对产品没有十足的信心，我相信哪个厂家都不会这样去做！
6、记者：请问那吉总监，作为治疗型药品，消费者可能会存在一些疑虑，会不会产生副作用，您可以给我们介绍一下吗？
那吉：对于大家的顾虑我可以理解，药品的安全性是至关重要的。关于这点，我可以给大家介绍一下。【慧剑组合】的前身作为一种民间用药，选用的都是纯植物和动物药，在藏区应用有上千年的历史了，是藏药中非常安全的一种药物。但是为了科学性的了解它有无副作用，在上市前，我们进行了三年的试验室的毒理试验，通过后国家药监局又对它进行了三年的强制性临床毒理试验，均证明是十分安全有效的。

7、记者：请那吉总监谈一下在营销模式上为何会选择网上直销？
那吉：现在的营销模式有很多种，但我们都没有采用的原因一是产量达不到，二是尽量减低药品费用，争取能让更多的患者服用上，就目前来说，一个疗程在医院销售是1400多元，而我们通过直销，就能将价格降至1000元左右。这样做的目的是为节省了市场代理、经销、进店、上柜等中间环节，缩小通路费用，减少它的运营成本，将实惠最大化留给消费者，能让更多的人用得起【慧剑组合】；同时网上直销，患者直接从厂家购药，可以从根本上杜绝假药，让患者用的安心；最后，我们实行网上订购，送货上门节省了消费者的时间，并避免了去医院的不正规治疗和尴尬。患者在治疗中，可以随时电话或通过网络和自己的主治医师沟通，及时反馈情况，调整药量等。这种足不出户的远程诊疗模式，使医生与药品推销断开联系，这样避免不正规治疗，患者可以得到更加真实、更加细致的诊疗。从每一个细节出发，为消费者着想，是我们的服务宗旨。
编辑： 扎西达加 　来源： 那曲地区行政公署